Projet Amigas
Durée du projet : 8 mois
Projet live depuis : 2023
Notre partenaire est basé dans un État membre de l'UE et produit avec succès du café depuis des générations. Sur son marché national, ils sont leader dans le segment bio. Il existe un service d'export, mais celui-ci ne parvient pas à relever les défis particuliers du commerce de détail allemand.
AT Food Network a aidé des manières suivantes :
- Analyse des produits existants pour les opportunités de marché en Allemagne
- Elaboration des caractéristiques du marché en Allemagne
- Développement d'un concept de "route to market"
- Développement d'un business plan sur 4 ans
- Mise en place de la logistique incluant le traitement des taxes sur le café
- Collaboration avec une agence Force de Vente
- Présentation et listing produits a la GMS
- Gestion complète de la marque en Allemagne en tant que distributeur
Projet Pizza
Durée du projet : 18 mois
Projet live depuis : 2005
Une filiale basée en France produit de la pâte fraîche. Ils sont leader sur le marché des MDD et co-emballeur pour le leader du marché en Allemagne. Le client en Allemagne décide de construire sa propre usine. La pérennité de l'usine est menacée.
AT Food Network a aidé de la manière suivante:
- Analyse des produits existants pour les opportunités de marché en Allemagne
- Développement d'un produit innovant en collaboration avec le département R&D
- Décission radicale: D'abbort le Discount!
- Présentation du produit innovant chez un hard discounter leader en Allemagne
- Support étroit pour la piste de tests et la réussite des tests
- National roll- d'abord dans le discount, puis comme produit premier prix dans le commerce de détail restant.
- Expansion horizontale en plaçant d'autres produits de la gamme.
Projet Épices
Durée du projet : 24 mois
Projet live depuis : 2014
Une entreprise familiale allemande qui réussit sur le marché avec une énorme gamme de produits. Ils proposent des marques et des marques de distributeur. Une poursuite de la croissance en Allemagne semble irréaliste. Au moment du briefing, il n’existent que quelques activités de vente au détail étrangères.
AT Food Network a su aider comme suit:
- Analyse de 65 marchés potentiels dans le monde - présélection
- Visites personnelles de marché / visites de magasins des 25 pays les plus prometteurs
- Préparation de plans de business pour les 5 premiers pays
- Conception de la gamme et du packaging en collaboration avec le marketing et les agences externes
- Sélection des partenaires pour la logistique.
- Assistance sur place lors de la mise en place des filiales
- Recrutement sur site dès responsables commerciaux dans le top 3
- Accompagnement des pays pour le lancement sur le marché
Projet Moka Turc
Durée du projet : 10 mois
Projet live depuis : 2017
Une grande entreprise familiale allemande qui connaît un grand succès dans de nombreux pays avec une marque leader.
L'entreprise est représentée avec succès dans le secteur de la restauration en Turquie depuis plusieurs années, mais l'entrée dans la grande distribution n'est pas encore réussi.
AT Food Network a apporté les services suivantes:
- Comparation des attentes et des possibilités sur place avec les attentes de la Direction Générale en Allemagne
- Analyse de la situation de la grande distribution sur place et réalisation d'une petite étude consommateurs
- Analyse des écarts - il manque un produitindispensable que la societé ne peut pas produire ils-mêmes
- Identification d'éventuels co-emballeurs dans plusieurs pays
- Préparation de la décision de faire ou d'acheter par le conseil d'administration en Allemagne
- Soutien au développement de l'emballage en collaboration avec le marketing central et des agences externes
- Support sur site pour la sélection et le recrutement d'un directeur des ventes
- Support sur site pour les premières entretiens aves la grande distribution
- Décission radicale: exclusivité pour le leader du marché