Projekt Amigas
Projektdauer: 8 Monate
Projekt live seit: 2023
Unser Partner ist in einem EU Mitgliedsstaat ansässig und stellt seit Generationen erfolgreich Kaffee her.
Im Heimatmarkt ist man Marktführer im Bio Segment. Es gibt eine Exportabteilung, die sich jedoch an den besonderen Herausforderungen im deutschen Retail erfolglos abarbeitet.
AT Food Network hat wie folgt geholfen:
- Analyse der vorhanden Produkte auf Marktchancen in Deutschland
- Ausarbeitung der Marktbesonderheiten in Deutschland
- Erarbeitung eines Route to Market Konzepts
- Entwicklung eines Business Plans über 4 Jahre
- Aufbau der Logistik inkl. Kaffeesteuerabwicklung
- Zusammenarbeit mit einer Field Force Agentur
- Produktvorstellung und Listungen beim LEH
- Vollständige Führung der Marke in Deutschland als Distributor
Projekt Pizza
Projektdauer: 18 Monate
Projekt live seit: 2005
Eine in einem EU Mitgliedsstaat ansässige Konzerntochter stellt Frischteige her. Man ist Marktführer Private Label und Co-Packer für den Marktführer in Deutschland. Der Kunde in Deutschland entscheidet eine eigene Fabrik zu bauen. Der Weiterbestand der Produktionsstätte ist bedroht.
AT Food Network hat wie folgt geholfen:
- Analyse der vorhanden Produkte auf Marktchancen in Deutschland
- Entwicklung eines Innovationsproduktes gemeinsam mit der F&E Abteilung
- Radikale Route to Market Entscheidung: Discount First!
- Vorstellung des Innovationsproduktes bei einem führendem Hard Discounter in Deutschland
- Enge Begleitung der Testlistung und erfolgreicher Testabschluss
- Nationaler Roll-out zunächst im Discount, später als Preiseinstiegsprodukt im übrigen Handel
- Horizontale Expansion durch Platzierung weiter Produkte im LEH
Projekt Fine Food
Projektdauer: 24 Monate
Projekt live seit: 2014
Ein deutsches Familienunternehmen, das mit einer großen Produktvielfalt am Markt erfolgreich ist. Man führt Brands und Private Label. Weiteres Wachstum in Deutschland erscheint unrealistisch. Zum Zeitpunkt des Briefings gibt es nur wenige nennenswerte Auslandsaktivitäten im Retail.
AT Food Network hat wie folgt geholfen:
- Desktop Analyse von 65 potenziellen Märkten weltweit - Vorauswahl
- Persönliche Marktbesuche/Storechecks der 25 erfolgversprechendsten Länder
- Erstellung Businesspläne für die Top 5 Länder
- Sortiments- und Packungsgestaltung geinsam mit Marketing und externer Agentur
- Partnerauswahl für Logistik.
- Vor Ort Unterstützung bei der Gründung von Landesgesellschaften
- Vor Ort Rekrutierung von Vertriebsleitern in den Top 3 Ländern
- Begleitung der Markteinführung
Projekt Türkischer Mokka
Projektdauer: 10 Monate
Projekt live seit: 2017
Ein großes deutsches Familienunternehmen, das mit einer Top A Marke in vielen Ländern hoch erfolgreich ist. Man ist seit einigen Jahren im Food Service Bereich in der Türkei erfolgreich vertreten, aber der Einstieg in der Einzelhandel ist bisher nicht möglich gewesen.
AT Food Network hat wie folgt geholfen:
- Abgleich der Erwartungen und Möglichkeiten vor Ort mit den Erwartungen im Vorstand in Deutschland
- Aufnahme der Retail Marktsituation vor Ort und Durchführung einer kleinen Konsumentenstudie
- Gap Analyse - es fehlt ein zwingend notwendiges Produkt, das man selbst nicht herstellen kann
- Identifikation möglicher Co-Packer in mehreren Ländern
- Herbeiführung einer make-or-buy Entscheidung beim Vorstand in Deutschland
- Unterstützung bei der Verpackungsentwicklung gemeinsam mit dem zentralen Marketing und externen Agenturen
- Vor Ort Unterstützung bei der Auswahl und Rekrutierung eines Vertriebsdirektors
- Vor Ort Unterstützung bei den ersten Listungsgesprächen
- Radikale Route to Market Entscheidung: Exklusivität für das marktführende Handelsunternehmen (zeitlich begrenzt)